随着各方安防企业的业绩预告出炉，安防行业年整体平淡偏下的业绩曲线也逐渐坐实。新冠疫情、 、芯片价格暴涨……各种突发事件给整个行业都笼罩上了一层阴霾。
对于大企业来说，接连到来的噩耗会造成业绩上的一定损失，但并不会伤筋动骨。不过对于现金流紧张的中小安防工程商来说，显然没有那么好过。
在年，安防帮市场部走遍了全国各地的安防市场，上至北上广等超级城市，下至村县乡等祖国各地偏远地区，对中小安防商进行了详尽且细致的调研，用多份区域性质的报告，详细描绘了年中小安防工程商的生存现状。
优势地区竞争激烈，中小工程商受创严重
从调研的企业中可以发现，目前我国中小安防工程商的分布很不均匀，其中分布最密集的地区为华东（25%）、华北（23%）、华中（18%）。
可以说目前国内安防市场主要的侧重区域正是以上这三个区域。然而市场盘子大，竞争对手也多，这些企业，尤其是中小安防工程企业其实活的很紧张。
报告显示，69.52%的企业员工人数不超过10人，而在大城市里，这些小型企业受到的挤压是最严重的。从收入来看，有35.46%的企业年收入在30万以下，很多工程商都是在电脑城、或者街边开店，一旦遇到疫情这种突发因素，租金负担、资金链短缺将成为这些企业的致命伤。
尤其是在这些安防发展相对发达的地区，大型企业几乎包揽了行业中大型的项目，能够满足中小安防工程商发展的项目已经十分稀少，根据调研在这些地区的安防中小企业，毛利在10%-29%的占比达到了70%以上，远低于大型安防企业的毛利。
而疫情的到来，对这些地区的中小安防企业冲击也是最大的。多数工程商表示，疫情对他们的现金流造成了巨大的打击。企业对于贷款及项目垫资的需求显著增加。有50%的企业需求50-万的贷款。疫情带来的店铺歇业、项目严格审查、复工问题都让这些中小安防企业饱受摧残。
虽然如今的安防行业已经从挫折中回到正轨，但年中小工程商普遍遭受的业绩下滑却是不争的事实。往年发展强劲的企业，在年通通都遇到了发展的瓶颈。
地方壁垒高筑，地方工程商正享受“乌托邦”式待遇
同水深火热的一线城市不同，地方市场在年却是另一番景色。
年，安防帮调研团队走访了全国各地的乡镇安防企业，本以为应收到疫情影响严重的乡镇安防企业，如今却意外的活的很好。
据了解，这些安防企业一般都聚集在当地的电子街周围，以兰州市为例，当地的安防企业主要聚集在科技街、万商国际电脑数码港和金东电子电脑城附近，基本上都属于当地的电子市场。
而根据对采访内容的整理，可以看出疫情对兰州这种西北城市的安防企业影响较小。其原因主要有以下X点：
1.渠道稳定
这些城市的市场基本已经被瓜分完毕，整体市场已经饱和，基本上已经没有空间给新的安防工程商入局，在当地拥有渠道话语权的工程商基本都是在本地发展了十年以上的老牌企业，外来的工程商想要进入圈子难度相当大。
2.服务覆盖的范围广
此外，由于乡镇工程商数量有限，因此周边城市地区工程商的覆盖范围较一线城市工程商要广的多。
据兰州安防企业透露，他们除了承接兰州市内的安防需求外，利润在甘肃省内的项目都有涉及。
在具体业务层面，深入到乡镇层面可以做智能监控，而到了县城或市区，可提供的服务则更加多样，如智能锁、道闸门禁等等。较广的服务范围、相对固定的竞争对手让这些地方安全企业活的十分安逸。
3.稳定的安装团队
对于中小安防工程商来说，养一只自己的施工队基本属于天方夜谭，而雇佣的大工小工质量问题一直以来都是安防企业担心的痛点。调研统计，有70%的中小工程商需要外包雇佣人员，而在这其中又有80%的企业认为雇员质量是他们在选人中最看重的点。
这就好像买彩票，一旦刮到做工品质不行的工人，最后很可能造成客户及自己两面的损失，影响自己在业内的信誉。
不过对于在偏远地区的工程商来说，这点得到了很好的解决。据当地企业介绍，目前大部分当地企业都有自己的固定工人，此外老板亲自上阵或者家属上阵的案例也很多。即便二者都没有，也是通过
