ldquo良知rdquo是专利行 [复制链接]

什么叫良知？

王阳明在《传习录》上说过：“心自然会知，见父自然知孝，见兄自然知弟，见孺子入井自然知恻隐，此便是良知，不假外求。”

我理解：王阳明所说的良知并不是大脑中的逻辑思维，而是回归于人本质的“心”，心不是大脑中的逻辑，心是人隐藏在逻辑下面的东西。

例子：很多人都在问我是不是因为站错队而丢掉了工作，我说不是，我是站对了队的，然而，队伍的领队认为我现在虽仍在队中，但未来某日，我必然自己列队。因此，不如早下杀手。这在历史上非常多见。这几天*出演的上阳赋中就是这样一个故事：*在剧中的丈夫屡次救驾，但由于其掌握兵权，无论他是否要反都不妨碍皇帝对他起杀心。

我们站在皇帝的角度来考虑这个问题：从逻辑的角度上杀他是稳住皇位的重要因素，不杀将来必成祸害，因此逻辑上没有问题。当皇帝下定杀心之后，开始用膳，吃饭间皇帝突然想起之前他多次引用救驾，难免悲伤，从而甚至落泪。但是，转回逻辑思维之后，就擦干眼泪继续执行刺杀计划。

皇帝的杀心基于逻辑思维，这些逻辑思维出自于大脑。皇帝的眼泪基于良知，良知出自于心。王阳明的“随心而动”其中的“心”就是指的良知，而不是大脑的逻辑。

我们经常会在电影上看到这样的一个片段，一个十恶不赦的坏人在路边的水坑里救起一只蚂蚁，这样的行为就是出自这个人的“心”。

其实在专利行业，很容易看出从业人员是否有良知。大家打开一个审查意见通知书，一下就看到满眼的“本领域技术人员的惯用技术手段”就知道该审查员不是从良知出发做事。看到某些部门做的某些事情，就知道这些人是为了自己的私利而非出自于良知。

回到专利代理行业，什么是良知？

代理机构有一个大客户A，有一个小客户B，该大客户A每年给案件，小客户B每年给案两件。大客户A和小客户B的代理费都是一样的，并且要完成的时间也是一样的。现在，代理机构人员紧张，案件无法如期完成，此时优先处理哪个客户的案件？

我相信从逻辑思维的角度上讲，应该处理大客户A的案件。但是，尝试着把我们的良知找到，从良知的角度上说，对于大客户A和小客户B来讲，是不是应该一视同仁？

另一个例子，还是大客户A和小客户B，有两个代理人：一个稍好，一个稍差。大客户案子应该给谁？如果随心而动，是不是应该在分配案子时去掉功利之心？

对于单个的代理人来说，如果今天要写两个案子，这是代理人的工作极限，必然要加班才能完成。一个案子是大客户A的，一个案子是小客户B的，小客户B没有审核，几乎代理人写完就可以递交。此时，代理人肯定花费大量的心思把大客户A的案子写好，而对于小客户B的案子，随便写写匆匆交差。大家扪心自问下，是不是如此？写案子是不是没有从自己的良知出发，而是从功利角度出发？

很多代理人都会问我相似的问题：我想得到进步和发展，但是目前的单位工作压力太大，我没有时间进步，应该怎么办？

其实这个问题给我之后，我自己也非常迷惑，为什么没有时间进步？写每一个案子不都是一种锻炼吗？代理人一旦这样问的话，我就知道这个代理人把案子当做一种任务，他并没有从自己的心出发，认真的对待每件案子。一旦从心出发，认真对待每件案子，则大事必成。

还有一个大家跟我聊天时常说的一句话：韩老师，我要是你，我早出去开所了。甚至于我前公司的领导也是这么认为的，不然我也不会失业。

其实我想说是：开所的目的是什么？是赚更多的钱吧。可是做所有的事情都为了钱的话，我也无法成长到现在。其实，我想做的事情就是把每一件案子在我能力范围内做好。这件事做好了，我相信挣钱只是附属品。

把自己的每一件案子做好，自己开所可以实现，自己在别的所打工也可以实现。自己开所的话，除了自己把每件案子都做好以外，还得监控公司的每件案子都做好，还要兼顾员工挣钱，还要股东盈利。这么多突如其来的良知我不知道自己是否能够承受。我不是一个完美的人，我也会有想偷懒的时候，当众多需要从心而做的事到来，我还能保持“良知”吗？

老专利代理人如果心有困惑，或许也能从中找到答案，与君共勉，共同进步。