很多人开始做店铺就是因为看着身边的人做起来了，自己也想做做看。或者是看着现在线上行业不少人赚得盆满钵满，于是进入到这个行业。真正进入到这个行业后发现，这个行业比想象中的还要难。起初那个干劲十足、满怀憧憬的自己被消磨得精疲力竭，看着毫无起色的店铺又是惋惜，又是不舍。
同样的款为什么别人卖得好而你却卖不好呢？在这里告诉大家，其实你也可以。有的人可能会说，说起来容易，做起来难啊。确实做淘宝有一定的难度，但本身就没有轻而易举的成功。那现在开始重来算不算晚？不算，当你意识到晚了的时候，就是不晚的时候。给大家看一组数据，这个店铺是我在九月一号开始操盘的，大家可以看到之前的店铺数据趋势一直是走低的，我开始接手后流量开始增长。
转化率也是比较稳定的
大家看一看这个流量看板，主要流量来源是搜索流量
先跟大家分析一下这个店铺的情况以及规划思路，大家可以跟着看看。这个店铺最初的时候整个店铺有多款产品，每天会做几单销量，店铺也会偶尔出单。但我决定做出一定的调整，选出一个款作为主推款来做，主推款也是引流款。因为每天补几单让店铺活跃是远远不够的，首先必须大量引入流量。经过对市场的调研之后，选出了几款当下热度比较高的款。
下面就是常规的找竞品、测款、测图、标题等前期准备工作。在做准备工作的同时也让下架了一些店铺的滞销款，滞销款就是店铺30天内没有销量没有数据的款。在这里跟大家说一下，店铺的款并不是越多越好的，店铺的款过多滞销率容易太高，滞销率过高可能会导致店铺被降权。前期准备工作做好之后开始操作这个款，操作的主要手法是大家熟知的黑搜，黑搜起款过程在这里就不跟大家详细叙述了，大家感兴趣的话可以看一看我往期关于搜索的文章。
搜索就是做关键词下的坑产，关键词的权重起来后进店的流量就会开始增长，这个链接是从操作的第六天开始来流量的。大家可以看到这个链接9.15-9.19这个期间是维稳状态，因为这个类目市场体量比较大，关键词入池所需的坑产量要大一些，所以关键词入池比较慢。这个期间我把单量做了维持，等关键词入池之后再集中对我们的核心关键词做坑产。
链接到第六天开始有真实流量时，就开始做评价和问大家，这对于转化是比较关键的。因为现在的买家在淘宝购物，会习惯性地去看已购买的买家的评论和问大家，看一看他人购买之后的体验与感受，综合考虑后决定是否购买。既然做了这个工作，就要把它做好，评价主要是增加买家的信任，促进买家的购买；问大家主要是打消买家的疑虑，增进买家的购买进度。
关键词入池后开始做坑产，集中投入，这个时候链接流量的增长较之前要更多一些，也开始出单，店铺的形式比较好。经过几天的市场观察，发现这个款是适合做超级推荐的，于是与商家沟通后开通了超级推荐。怎么判断一个品适不适合做超级推荐呢？大家可以在淘宝搜索框搜索自己这个类目的产品，然后观察猜你喜欢有没有推荐这个类目的产品。也可以将竞品添加进竞品监控看看竞品的推荐流量情况。
超级推荐不同于直通车，超级推荐的领启动期比较久，可以提前开。那么有的人就会说了，我这个款上架时就开通超级推荐行吗？不行的，新品刚上新，产品权重很低，想获得展现的话点击成本就会增加，且产品基础销量及评价也没有，会影响到转化率。这个道理与直通车同理，所以大家在新品刚上架时最好不去使用直通车进行推广，等到产品有一定的销量和评价时再使用付费推广来抢占流量。
回到正题，这个店铺整体目前是有一百多款产品，店铺光靠一个款来引流肯定是不够的。我们去一个店铺购物也会去到这个店铺浏览一下其他的款，如果看到这个店铺只有一款产品销量比较高，其他款销量零零星星，激发不了买家的购买欲望。于是规划这个店铺集中六款来做10-15个销量以及2-5条评价，这个店铺是个男装店铺，做销量可以做秋款，后面可以关联销售。店铺保持每天上新2-3款产品，下架夏季滞销的款，周而复始，让店铺活跃起来。以上是这个店铺目前的规划，店铺的评价上来之后就开始做直通车。
这个款推起来之后，店铺里面再推哪一款产品，引流款、爆款、利润款，这是店铺里面所要具备的款。一个店铺想长向发展，光靠一个款肯定是不行的，先推哪一款，再推哪一款，店铺如何布局，要有一个规划。这里说一下店铺产品定价的问题，很多人觉得一开始把价格定位第一点会比较有优势，大家不用这么做，前期价格根据同行的来定，后面再做调整都可以。如果这款产品的销量、评价都优于同行，但是价格比同行高，那么可以做店铺的满减优惠券，来吸引买家购买店铺多件产品，提高客单价。我们在盘活一个店铺前期一定是投入最大的时候，因为前期店铺权重比较低，主推一个款把店铺权重做起来之后，店铺继而再推的款就会比较容易。这也是为什么有的商家和同行做同一款产品，别人的款很快就做起来了，而自己的款总是做不起来。因为同行的店铺权重在那里，再加上正确的操作思路，很快就把款做起来了。
经常看到很多商家买店铺粉丝，还有让身边朋友帮忙