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TUhjnbcbe - 2025/6/4 20:23:00

商业分析的就业方向都有哪些?

国内,在咨询公司、券商公司、研究公司、调研公司及互联网公司都设有与商业分析相关的岗位。

在互联网公司尤其是大型互联网公司涉及到商业分析工作的岗位有很多,每个公司商业分析偏重的内容不太一样,有的会偏数据,有的偏业务,有的偏行业。

但整体来说互联网公司内的商业分析划分为这么几大类:

1.为业务部门制定目标、考核方案、提成方案,负责目标和业绩达成的日、周、月、季的监控、预警、复盘和策略制定。

当然有的公司这部分工作是放在业务运营部门去做的,并不是放在商业分析部门。

2.经营分析:负责收入、成本、经营效率、经营业绩等方面的监控和分析,负责年度预算和年度规划,基于公司整体战略寻找提升收入、提升资源利用效率、提升人效、降低成本的方法。

3.业务分析:通常支持某条业务线的数据分析和业务分析工作。

比如在用户增长和用户运营部门的商分主要是协同业务部门进行用户拉新、活跃、留存、转化和复购等数据和策略的分析;

比如在互联网广告公司的商业化部门则主要是协助商业产品部门进行收益(ecpm等)、产品定价(cpt、cpm、cpc等)、产品效果(如ctr、cvr等)等方面的分析,主要目的就是优化商业产品效果提升商业化收入。

比如在销售部门,则是协助销售部门进行收入分析、客户分析及挖掘、新业务机会探索、销售售卖政策制定等。

4.行业分析:研究宏观经济环境(比如政治、经济、法律、科技等)对公司所在行业的影响、行业竞争格局、细分行业、地区市场、行业规模及行业发展趋势预判、新市场进入可行性及机会点研究、竞对研究等。

行业研究在一些公司中非常看重,比如一些正在开发新业务和新市场的公司,初创或快速发展中的公司,以及和竟争对手竞争非常激励的公司等;而在业务相对成熟且竞争优势较为明显的公司行业研究的并不是那么重要。

5.战略分析:通常是通过行业研究、竞对研究、以及公司内部业务的综合研究,在综合考虑了内外部因素的基础上制定公司未来的发展战略,要求较高,需要对公司整体业务有深入的了解,能协调和调动各部门资源,且对整体行业的发展现状有足够的认知,对行业未来的发展趋势有敏锐的预判,制定的战略能够引领公司未来的发展方向。

6.数据分析:基于业务部门的需求,搭建业务指标体系,设计指标和数据逻辑,搭建数据系统,开发可视化报表,协助业务部门取数满足业务部门的数据需求。

7.用户研究:还有的互联网公司把用户和消费者研究划归在商业分析,主要是对消费者的用户画像、购买动机、购买行为、消费趋势等进行研究,以便公司的产品能准确把握消费者的需求。

商业分析岗日常都做哪些工作?

1.监控KPI,明确问题所在

第一部分就是监控我们的KPI,对于互联网公司来说,每一个组都有自己的KPI。比如

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