从印刷术、造纸术到电视屏幕到手机屏幕以及今天的柔性屏，屏幕就是流量，变衣科技要做线下流量的收割者。
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人人都是广告位科技思想家凯文·凯利说，我们正前往一个屏幕无处不在的时代，我们都变成了屏幕之民（PeopleofScreen）。
左：姜东伟，右：赵继成
变衣科技CEO姜东伟说：从印刷术、造纸术到电视屏幕到手机屏幕以及今天的柔性屏，屏幕就是流量，变衣科技要做线下流量的收割者。
两年前，马云提出新零售，线上流量逐渐见顶，线下流量争夺战已经打响。就在前两天，阿里亿入股分众传媒，抢占线下流量入口。变衣科技靠什么杀入血海？
杀手锏是一款全彩柔性LED屏幕，而且可以穿在衣服上。这是变衣科技团队耗时17个月发明并获专利的1.8毫米超薄柔性屏，75克重，仅相当于一包方便面的重量。而且可以任意弯曲折叠，跟衣服一样柔软。
最近几年，柔性屏一直是被全球科技公司和媒体追逐的热点黑科技，韩国的三星，中国的京东方不同程度取得了突破，股价大涨。苹果手机和小米手机上部分采用了柔性屏技术。深圳柔宇科技因为在柔性屏等技术上取得的突破，成为估值亿的超级独角兽。
变衣科技的可穿戴全彩柔性LED屏与三星、京东方和柔宇的产品有什么不同呢？
姜东伟向我展示了他们的产品。在北京的一些知名商超和电器卖场里，服务员的身上就穿着变衣科技量身定制的工装。上面的LED屏幕上闪过一行行商品促销文字，还有图片、gif动画和短视频。
“我们和三星、京东方、柔宇的区别是，如果他们是LV、普拉达这样的奢侈品，我们就是ZARA这样的快时尚，更接地气更平民化。”姜东伟说。
三星、柔宇的柔性LED屏在分辨率和清晰度上无疑更为领先，但由于极高的成本，目前只小范围的应用在高档智能手机这样的高客单价产品上，低客单价产品根本无法承受这样的价格。元一件T恤决定了不可能普及开来，这就为变衣科技这样的初创公司留出了市场空白。
哈佛商学院教授克里斯坦森在他的《创新者的窘境》一书里，提出了巨头企业往往输给一些在初期产品粗糙但能满足基本功能的初创公司，这就是大企业的窘境。
变衣科技的打法就是把他们的产品应用在零售店、大型商超等人员密集场所的员工身上，让一块块屏幕变成流动的广告位。一旦点位足够多，就会成为新零售时代线下流量的重要入口，成为新零售领域的分众传媒。
柔性屏当衣服上的广告位来用的好处是，屏幕分辨率不用太高，不需要像手机屏幕那样高度清晰，只要简单粗暴的将广告语打出去，让周围的人一眼看清楚就可以了。
比如“美团外卖，送啥都快”，这样的一行文字飘过的时候，周围的人一下子就会看到，完全可以起到广告位的效果。
而且，将广告牌穿在上衣的好处是，它是平视的视角。既不需要周围的人抬头看屏幕，也不需要低头看广告牌。屏幕与视线基本等高，让人们对广告内容逃无可逃。
正是因为这样绝佳的广告效果，让变衣科技看到了颠覆和收割线下流量的可能性。一直以来，如何收割线下流量都是一件不容易的事，谁能把控线下流量入口，谁就占据了新零售的制高点。
更为重要的是，变衣科技的屏幕还具有定位功能，包括位置定位、行动轨迹、围栏监控、上下线监控、屏幕工作监控、远程维护等；操控系统上实现远程操控，通过手机和PC端自定义操控，可以编辑文字，播放图片和视频。
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免费共享模式可以想见，如果变衣科技的产品大面积铺开，传统地推模式将被改写。
以往经常能看到，在商场门口或广场上，有支帐篷发纸质广告单，也有举着广告牌或横幅做促销。未来很可能就变成了统一穿有柔性全彩LED屏的衣服站在商场门口，衣服上不断闪动着文字、图片或视频广告。
姜东伟说，他们能够想到将柔性屏技术用在线下地推人员的衣服上，也是受了之前工作经验的启发。
我在之前的公司里就是做市场投放的，所有CMO都