维价，爱“你”真不容易
河南市场部省总张庆
“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”为什么要维价？为什么要维价？品牌产品终端与渠道价格的降低必将导致整体销售环节处于微利或无利销售状况，在整个销售过程中无利可图将降低终端与渠道销售该产品的积极性和动力，甚至导致停止销售。所以，重塑产品的价格体系，维护产品终端与渠道价格是延长产品生命周期的主要手段。为什么会乱价？
品牌产品的价格紊乱其根本还是在于终端与渠道服务体系的不到位，终端与渠道所卖的品种数量在几百个到几千个不等，可用于选择降价的品牌药品的品种数量也为数不少，为什么就单单选择了你的产品？还是我们营销的服务体系没有很好的跟进。主要表现在终端与渠道客情上，我们的终端与渠道客情关系沟通不畅，针对产品价格的抱怨没有及时处理和反馈，在价格上没有给我们的终端与渠道客户治理的决心和信心，针对首先乱价的终端与渠道我们必须采取措施，及时处理，同时针对价格维护很好的终端与渠道要让我们的业务人员加强沟通和理解，同时表达出我们处理事件的决心和信心，给大家满意的沟通服务，防治事态的蔓延。
凭什么去维价？
1、终端与渠道价格紊乱的预防比治理更为重要，而终端与渠道价格紊乱的预防成本比治理成本要小很多。预防的重点在于我们必须充分了解我们产品销售的客户群，并能寻找出容易首先破坏产品价格体系的客户群，进行重点监控和价格的维护。随时针对首先“乱价”的客户进行预防和打击，防治产品价格紊乱的继续和蔓延。
2、加强对容易乱价的终端与渠道的实时价格监控和彼此间的客情关系维护，及时处理客户抱怨。利用促销活动支持阻止易发客户群的乱价行为，俗话说得好，擒贼先擒王，抓住主要乱价终端与渠道进行预防和治理，对于稳定区域市场产品的价格是非常重要的。
3、目前连锁药店销售和代理高毛利产品，以及利用贴牌产品的销售来增加药店的利润是目前许多连锁药店门店盈利模式的主要方式之一，而品牌企业除品牌产品外往往还有很多在市场上销售量小或根本没有上市销售的品种，品牌企业的非品牌产品是连锁药店需求高毛利产品合作的主要目标对象，利用企业其他非品牌产品与连锁药店进行整体战略合作，可以增进企业与连锁药店之间的合作意识，培养彼此间的良好客情关系，有利于连锁药店对企业品牌产品的价格维护。
熙熙攘攘，皆为利也！基于对利润的追求，每个零售商都希望进销差空间越大越好。因此，维护一个足够高的进销差空间，是每个零售商都愿意的事情，换句话来说，对于厂家维价，零售商从内心来说，是欢迎的。
维价，爱“你”真容易，因为我们把“你”作为营销日常重点工作长抓不懈！把产品的调价、维价等关乎企业生命线的工作落到实处！
长按