昨天的案例里，我们说过，免费不是不要钱，免费是一种思维模式，改变思维模式，我们的所谓的市场问题、竞争问题、客户引流问题都迎刃而解。免费思维用的最多的就是互联网企业。从淘宝免费开店到免费杀*到百度免费搜索等，都是用免费颠覆了整个行业。雷*曾经说过：互联网企业从来不打价格战，因为他们一上来就免费。所以传统企业要转型，必须深刻理解免费背后的规律与精髓。
商业模式设计是有起点的。它应该是基于对于行业的深刻洞察、对于对手商业模式的深刻洞察和对于目标客户需求与担忧的深刻洞察而设计的。今天我们以监控设备销售为例来探讨商业模式创新的过程与步骤。
对于有商业敏感性的人来说，危就是机。以几个月前出现的红*蓝幼儿园的虐童事件为例。以商业模式创新的角度来看，就存在着巨大的赚钱机会。
传统的模式，是靠卖监控设备给幼儿园来赚钱，是一次性的生意，这就叫做一锤子买卖。这种买卖基本上不能长久，做起来非常累，因为幼儿园不是无限增长的，幼儿园就这么多，装一家就少一家。这种赚钱模式赚取的是幼儿园的钱。那就是与幼儿园之间在本质上是对立的关系。对于幼儿园来讲，不太情愿出几万块钱装一套监控，这样的谈判可想而知是非常困难的，销售沟通成本非常的高。这非常类似于我们现在很多的生意。
但从家长这个角度来看，为了达成信息的即时与对称，特别是不断上演的虐童事件，作为家长对于自己的孩子的状况应该是非常想了解的。以前幼儿园的监控仅限于内部使用。现在市场上就有这样的监控，只要家长下载他们的APP，然后就可以随时在上面查看幼儿园里面的监控，这样对于家长来说，就可以随时观看自己孩子的情况，安全，放心。还有的是直接在