K12区域增长部22财年工作部署动员大会于年3月22日在北京顺利召开，全国60多位来自一线的基层业务管理者集结前往北京新东方在线总部进行了为期2天的集中培训会议。
在这个特殊的日子，Jack、Robin，Lynn，Nancy、Chris、罗sir、曹轶植以及袁成磊、宋力光等老师莅临现场，针对22财年新东方在线的发展规划、产品技术研发、人才发展、教学、产品、运营等方向的发展规划进行分享和探讨。让大家全方位了解到目前教育行业、新东方在线的未来的发展前景，对公司未来产品研发、人才培养、教学教研产品等方面的发展规划有了更加深刻的理解。23日宋力光老师的培训带大家重新看待自己的情绪，展望自己的人生。经过两天的培训，老师们都带着干货满载而归。
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Part1
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越
因为热爱，守正出奇。
Jack提到，新东方在线团队从组建到今天克服了非常多困难，充分展现了领导力和团结力。年下半年实现了销售标准化，给2.0时代的重运营打下了基础。刚刚过去的时间里，我们进行了升级和迭代，接下来要思考如何进行创新和差异化的竞争。
关于目前公司的业务焦点，Jack在会议上提出了三大战役：小学英语、新初一新高一、地面OMO。Jack指出，如今在线教育泡沫与市场经费过多导致获客成本水涨船高，因此我们要深耕地面，扎根一线，投放时要进行同质化竞争。此外，Jack也分享了对过去的反思。他强调作为新东方在线的管理者，我们不能以治理大公司的方式来治理一家“创业公司”，应该身先士卒、深入一线。其次，要提升执行力与意志力，要有意识与自己的上级保持一致，对公司的业务逻辑深入理解，第一时间充分传递给全国。
“当你找到你的热情所在，你的心会告诉你。如果你还没有找到，就应该继续寻找。要保持好奇心，有了足够的好奇，就能顺着生活的弦找到未来的方向。”愿大家都能保持热情与好奇，寻找到自己的方向。
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Part2
Robin向大家阐释了产研的使命——帮助地面团队用尽量少的城市达成尽量高的目标，主要解决两方面问题：一是如何跑通单店模型，提高运营效率；二是如何复制单店模型。具体来说，要在引流获客、激活转化、推荐裂变等阶段找到突破点做支撑。
引流获客上，希望未来所有线索可全链路跟踪，以达成提升正价课收入的目标；可以从小程序到