物以稀为贵，好售前是公司的稀缺资源
所以，如何成为那个遇到项目，销售都第一想到的你?
收集竞争对手信息，对友商的产品了如指掌，做好产品的对比与竞争分析，譬如：要阅“客户”无数，研读各类行业报告，新闻，书籍，深入了解产品/客户/行业，而不是停留在产品规格，分销，项目等概念表面。
理解人/业务/行业的精髓：培养自己优秀的产品文案与解决方案包装能力，让枯燥的的IT产品和方案，有血有肉.
和客户介绍公司产品、方案时，能口吐莲花，培养优秀的演讲能力，与客户沟通，不急于表达自己的观点，学会聆听技巧。
和你的搭档，惺惺相惜，密切配合，互相协助，学会从销售的思维方式来看待一些“你觉得不对的”问题，提高你与不同角色的合作能力。
项目遭遇中，不惧怕任何凶猛的对手，永远保持空杯心态，不断进行自我知识更新。
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